Job Description

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes expérimenté pour rejoindre notre équipe. Le candidat idéal aura une expérience significative dans la gestion des grands comptes, particulièrement dans le secteur de l'hôtellerie et de la restauration, et sera capable de développer et maintenir des relations solides avec nos clients stratégiques.

Responsabilités :

Gestion des Grands Comptes : Développer et maintenir des relations basées sur la confiance avec les clients clés dans les secteurs de la distribution de fruits et légumes et de l'hôtellerie.

Développement Commercial : Identifier et exploiter les opportunités de croissance avec les clients existants et potentiels.

Négociations Commerciales : Diriger les négociations contractuelles et les accords commerciaux pour maximiser la rentabilité.

Planification Stratégique : Développer et mettre en oeuvre des plans stratégiques pour atteindre les objectifs de ventes et de croissance.

Suivi des Performances : Analyser la performance des comptes et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs fixés.

Collaboration Interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, logistique, etc.) pour garantir une satisfaction client optimale.

Reporting : Fournir des rapports réguliers sur la performance des comptes et les tendances du marché.

Requirements

Expérience : Minimum de 10 ans d'expérience en gestion de comptes, de préférence dans le secteur de la distribution alimentaire et/ou de l'hôtellerie et de la restauration.

Formation : Diplôme universitaire en Commerce, Marketing, Gestion ou domaine connexe.

Compétences en Négociation : Excellentes compétences en négociation et en gestion des relations clients.

Connaissance du Marché : Bonne connaissance du marché de la distribution alimentaire et des dynamiques de distribution.

Compétences Analytiques : Capacité à analyser les données de vente et à identifier les tendances et opportunités.

Communication : Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais et en français.

Mobilité : Disponible pour des déplacements fréquents pour rencontrer des clients et assister à des événements professionnels.

Qualités Personnelles :

Leadership : Capacité à motiver et influencer les parties prenantes internes et externes.

Orientation Client : Forte orientation vers la satisfaction et la fidélisation des clients.

Autonomie : Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des initiatives.

Résilience : Capacité à gérer la pression et à s'adapter rapidement aux changements.