Job Description

À PROPOS DE NOUS Intégrer Bureau Veritas, c'est rejoindre un leader mondial du testing, de l'inspection et de la certification, avec près de 200 ans d'expertise. Au service du Business to Business to Society, nous accompagnons nos clients pour relever les défis majeurs de notre époque, en phase avec les nouvelles aspirations sociétales. NOTRE MISSION : FAÇONNER UN MONDE DE CONFIANCE EN ASSURANT UN PROGRÈS RESPONSABLE VOTRE FUTUR POSTE En tant que Manager IVS & Industrie, vous jouerez un rôle important en pilotant les activités IVS & Industrie pour améliorer le chiffre d'affaires et soutenir la croissance globale des activités du Bureau Veritas Maroc tout en développant et en encadrant les équipes commerciales pour une organisation optimale. Ce poste exige une grande capacité d'écoute et d'adaptabilité pour diriger des profils variés, de juniors à séniors, et bâtir une équipe performante et collaborative. Prêt(e) à diriger une équipe dynamique et à établir des relations solides avec nos grands comptes ? Rejoignez-nous pour transformer ce marché. VOS MISSIONS CLÉS Définir et suivre les objectifs de l'équipe commerciale, en collaboration avec le directeur général. Piloter l'activité IVS & IND et animer l'équipe commerciale, en veillant à l'alignement avec la stratégie LEAP et au développement du cross-selling. Élaborer et déployer la stratégie commerciale en accord avec le plan stratégique de Bureau Veritas, en étroite collaboration avec la direction générale. Optimiser l'utilisation de Salesforce (CRM) pour accroître l'efficacité opérationnelle, en formant l'équipe aux meilleures pratiques et en renforçant les processus de vente. Participer au développement global des activés BVM. Assurer une veille concurrentielle continue en menant une cartographie régulière du marché et des études semestrielles pour ajuster et renforcer le positionnement de Bureau Veritas face à la concurrence. Suivre et analyser mensuellement les performances commerciales des activités IVS & IND, en fournissant des reportings réguliers à la direction générale avec des recommandations pour optimiser les résultats et ajuster les actions commerciales. Assurer la qualité, le respect des délais, la satisfaction et la fidélisation des clients/partenaires grâce à une approche conseil sur-mesure et un management rigoureux. Représenter Bureau Veritas lors des événements pour renforcer la notoriété de l'entreprise.

À PROPOS DE NOUS Intégrer Bureau Veritas, c'est rejoindre un leader mondial du testing, de l'inspection et de la certification, avec près de 200 ans d'expertise. Au service du Business to Business to Society, nous accompagnons nos clients pour relever les défis majeurs de notre époque, en phase avec les nouvelles aspirations sociétales. NOTRE MISSION : FAÇONNER UN MONDE DE CONFIANCE EN ASSURANT UN PROGRÈS RESPONSABLE VOTRE FUTUR POSTE En tant que Manager IVS & Industrie, vous jouerez un rôle important en pilotant les activités IVS & Industrie pour améliorer le chiffre d'affaires et soutenir la croissance globale des activités du Bureau Veritas Maroc tout en développant et en encadrant les équipes commerciales pour une organisation optimale. Ce poste exige une grande capacité d'écoute et d'adaptabilité pour diriger des profils variés, de juniors à séniors, et bâtir une équipe performante et collaborative. Prêt(e) à diriger une équipe dynamique et à établir des relations solides avec nos grands comptes ? Rejoignez-nous pour transformer ce marché. VOS MISSIONS CLÉS Définir et suivre les objectifs de l'équipe commerciale, en collaboration avec le directeur général. Piloter l'activité IVS & IND et animer l'équipe commerciale, en veillant à l'alignement avec la stratégie LEAP et au développement du cross-selling. Élaborer et déployer la stratégie commerciale en accord avec le plan stratégique de Bureau Veritas, en étroite collaboration avec la direction générale. Optimiser l'utilisation de Salesforce (CRM) pour accroître l'efficacité opérationnelle, en formant l'équipe aux meilleures pratiques et en renforçant les processus de vente. Participer au développement global des activés BVM. Assurer une veille concurrentielle continue en menant une cartographie régulière du marché et des études semestrielles pour ajuster et renforcer le positionnement de Bureau Veritas face à la concurrence. Suivre et analyser mensuellement les performances commerciales des activités IVS & IND, en fournissant des reportings réguliers à la direction générale avec des recommandations pour optimiser les résultats et ajuster les actions commerciales. Assurer la qualité, le respect des délais, la satisfaction et la fidélisation des clients/partenaires grâce à une approche conseil sur-mesure et un management rigoureux. Représenter Bureau Veritas lors des événements pour renforcer la notoriété de l'entreprise. VOTRE PROFIL Expérience significative de 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial et dans des fonctions managériales. Excellente maîtrise de Salesforce (CRM) et capacité à l'utiliser pour maximiser la performance commerciale. Compétences en gestion d'équipe, avec une forte capacité à inspirer et à s'adapter à des profils divers. Maîtrise impérative du français et de l'anglais (écrit et oral), essentielle pour une communication fluide et efficace avec nos équipes et partenaires. COMPÉTENCES REQUISES LEADERSHIP MANAGÉRIAL & EPRIT D'EQUIPE Capacité à fédérer les équipes, encourager la collaboration et instaurer une ambiance de travail positive et motivante, tout en restant orienté sur les résultats. COMMUNICATION Excellente aptitude à entretenir des relations solides avec les clients et partenaires, en communiquant de manière claire et percutante. ÉCOUTE ET RÉSOLUTION DE PROBLÈMES Grande capacité d'écoute et de résolution des problèmes des clients, partenaires et collègues. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET GESTION DE GRANDS COMPTES Relationnel et réseautage : Capacité à établir et maintenir des relations solides avec des décideurs. Développement de marché : Solide expérience dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales. Négociation et persuasion : Maîtrise des techniques de négociation pour bâtir des relations durables. Résultats et objectifs : Forte orientation résultats avec capacité à dépasser les objectifs. Capacité d'analyse et de synthèse : Capacité à décomposer des informations complexes en éléments compréhensibles et de formuler des conclusions claires et précises. CE QUE NOUS OFFRONS Rejoignez une multinationale présente dans 140 pays, avec des objectifs ambitieux en Afrique et dans le monde. Nous proposons un package attractif incluant un salaire compétitif, des bonus et des conditions valorisant votre engagement. Chez Bureau Veritas, vous jouerez un rôle clé dans la transformation de la région, avec des perspectives de progression vers des fonctions élargies. Ensemble, construisons un avenir durable pour vous, pour Bureau Veritas et pour le monde. VOTRE PROFIL Expérience significative de 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial et dans des fonctions managériales. Excellente maîtrise de Salesforce (CRM) et capacité à l'utiliser pour maximiser la performance commerciale. Compétences en gestion d'équipe, avec une forte capacité à inspirer et à s'adapter à des profils divers. Maîtrise impérative du français et de l'anglais (écrit et oral), essentielle pour une communication fluide et efficace avec nos équipes et partenaires. COMPÉTENCES REQUISES LEADERSHIP MANAGÉRIAL & EPRIT D'EQUIPE Capacité à fédérer les équipes, encourager la collaboration et instaurer une ambiance de travail positive et motivante, tout en restant orienté sur les résultats. COMMUNICATION Excellente aptitude à entretenir des relations solides avec les clients et partenaires, en communiquant de manière claire et percutante. ÉCOUTE ET RÉSOLUTION DE PROBLÈMES Grande capacité d'écoute et de résolution des problèmes des clients, partenaires et collègues. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET GESTION DE GRANDS COMPTES Relationnel et réseautage : Capacité à établir et maintenir des relations solides avec des décideurs. Développement de marché : Solide expérience dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales. Négociation et persuasion : Maîtrise des techniques de négociation pour bâtir des relations durables. Résultats et objectifs : Forte orientation résultats avec capacité à dépasser les objectifs. Capacité d'analyse et de synthèse : Capacité à décomposer des informations complexes en éléments compréhensibles et de formuler des conclusions claires et précises. CE QUE NOUS OFFRONS Rejoignez une multinationale présente dans 140 pays, avec des objectifs ambitieux en Afrique et dans le monde. Nous proposons un package attractif incluant un salaire compétitif, des bonus et des conditions valorisant votre engagement. Chez Bureau Veritas, vous jouerez un rôle clé dans la transformation de la région, avec des perspectives de progression vers des fonctions élargies. Ensemble, construisons un avenir durable pour vous, pour Bureau Veritas et pour le monde.