Job Description

Avec plus d'un siecle d'innovation au service du droit, LexisNexis est le N1 de l'information juridique en France et temoigne d'une expertise editoriale centenaire et une d'une technologie digitale de pointe.
Notre mission : faire avancer l'etat de droit dans le monde au travers d'une vaste gamme de produits et de nos engagements autour de la promotion du droit, de l'ethique et de l'open data.
Notre ambition est grande : aider tous les professionnels du droit a prendre de meilleures decisions, plus sures et plus rapidement et permettre d'optimiser leur securite juridique, leur productivite et leur performance.
Notre credo ? Innover pour repondre aux preoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins en toute securite.
Nous investissons chaque annee 20MEUR dans les nouvelles solutions digitales et technologie d'intelligence artificielle.

Intitule du poste : Key Account Manager (hunting)

Descriptif du poste
En tant que Key Account Manager chez Lexis Nexis France, vous serez le point de contact privilegie pour nos comptes clients strategiques professionnels du droit, jouant un role cle dans la gestion et le developpement de relations clients fructueuses. Vous serez responsable de promouvoir et de maximiser l'utilisation de nos solutions SaaS innovantes a forte valeur ajoutee, tout en veillant a la satisfaction et a la fidelisation de la clientele Grands Comptes.
Deplacements sur toute la France a prevoir.

Missions principales :• Vous ferez un ciblage des comptes, ainsi que leur cartographie (methode MEDDIC par exemple) afin d'identifier vos interlocuteurs,
• Vous elaborerez la strategie commerciale et executerez des plans d'actions commerciaux associes, a travers une prospection multicanale (telephone, reseaux sociaux, etc...), pour promouvoir les offres, produits et services, en alignement avec les objectifs definis a destination de nouveaux clients Grands Comptes
• Vous participerez a des salons et des evenements pour promouvoir l'offre de produits/services aupres de prospects, ainsi que sur les reseaux sociaux
• Vous identifierez les besoins et attentes des prospects afin de proposer des solutions adaptees et vous realiserez des presentations commerciales de l'offre et des produits/services
• Vous negocierez et conclurez des contrats avec les nouveaux clients / comptes strategiques et vous coordonnerez les differents services internes pour la bonne execution des contrats cles
• Vous utiliserez les outils de suivi des actions commerciales, notamment le CRM (SalesForce), pour mettre a jour les informations et suivre l'avancement des projets.
• Vous rendrez compte regulierement des actions engagees et de leur progression lors des points d'activite commerciale.
• Vous analyserez en continu les marches et la concurrence pour identifier les opportunites de developpement commercial


Profil recherche :• Vous avez une experience averee de travail reussi dans un role de developpement commercial dans un environnement de vente B2B stimulant et axe sur le commerce.
• Vous avez des competences solides et eprouvees en negociation et une connaissance appliquee des meilleures techniques de vente, y compris la negociation, les competences de presentation et la communication generale.
• Vous avez pour reflexe l'utilisation d'une approche centree sur le client et axee sur le profit
• Vous etes capable d'absorber et de conserver une grande quantite d'informations sur les produits, les systemes et le marche. Disposer d'une connaissance du secteur d'activite et des produits/services de l'entreprise serait un plus.
• Vous etes anime par la conquete de nouveaux comptes
• Vous avez deja evolue dans un environnement international (anglais professionnel)


Formation et experience :• Formation commerciale niveau Bac+5 ou equivalent
• 7 ans minimum d'experience reussie dans un poste de commercial
• Maitrise des outils bureautiques et de gestion de la relation client


Competences :• Capacite de vente et capacite de persuasion (temperament commercial)
• Viser des resultats
• Negociation
• Communication
• Etablir des relations de confiance
• L'esprit d'entreprise et esprit d'equipe
• Flexibilite et experience pour travailler dans une variete de secteurs
• Savoir gerer la pression
• Culture digitale et volonte de reussir.


Etapes dans le recrutement
Echange avec la personne en charge cote Talent Acquisition (Korn Ferry)
Un entretien avec le manager de ce poste (a preciser)
Une etude de cas et son debrief avec le manager
Un dernier entretien avec le Directeur des ventes (du marche - a preciser)

La liste des missions n'est pas exhaustive et peut etre amenee a evoluer.

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